La différence de prix de l’électricité d’un fournisseur à l’autre ne peut être causée par une différence de qualité du courant livré, car elle est la même pour tous les fournisseurs. L'électricité est d'ailleurs acheminée par RTE et distribuée (le plus souvent) par ENEDIS (ex ERDF). Comment TotalEnergies (anciennement connu sous son ancien nom de Total Direct Energie) parvient-il alors à proposer des tarifs plus bas qu’EDF ? Cela tient en fait essentiellement à la structure de Total Direct Energie, et à sa stratégie d’achat innovante :
Total Direct énergie s'est construit à la base comme une startup avec très peu d'employés et beaucoup d'ambition. Même si le fournisseur a maintenant grandi (il compte un peu moins de 500 employés) ; on peut penser que sa taille modeste et son organisation agile lui permettent de rivaliser face à EDF en faisant des économies de coûts. Attention Cependant, aux comparaisons trop rapides sur le sujet. EDF a bien évidemment beaucoup plus d'employés que TotalEnergies (ex-Total Direct Energie), mais cela ne veut pas nécessairement dire qu'EDF serait moins efficace. EDF assure tout simplement davantage de missions (production d'électricité notamment nucléaire, transport de l'électricité à travers sa filiale RTE, ou encore distribution de l'électricité à travers sa filiale Enedis).
Le fournisseur a développé des stratégies d’achat élaborées qui lui permettent de se fournir à moindre coût en énergie, en tirant parti des différentes options d’achat sur les marchés organisés de l’énergie, mais aussi des dispositifs réglementaires lui permettant d’acheter de grandes quantités d’énergie nucléaire à coût compétitif. Ce type de stratégie a beaucoup d’importance sur le marché du gaz, où les différences de prix sont grandes. Sur l’électricité, le prix relativement bas de l’électricité nucléaire laisse moins de marge de manœuvre à Total Direct Energie, qui peut néanmoins s'en procurer sur le marché SPOT.
Enfin, Total Direct énergie a choisi de prélever moins de marges sur l’électricité afin d'acquérir le plus de clients possible. Un parti-pris bien entendu stratégique, mais qui profite réellement à l’abonné.
